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兴趣电商的真谛,不仅仅是有趣的内容

发布时间:2022-06-19 本文作者:小桃瑶瑶 文章来源:连锁加盟网 当前栏目:创业知识 已有295人阅读 本文共计:9110 字

本文标题:兴趣电商的真谛,不仅仅是有趣的内容
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本文描述:兴趣电商的真谛,不仅仅是有趣的内容,2022年1月,广西姑娘玉凤鸣回到家乡,家里的甘蔗熟了,她。
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2022年1月,广西姑娘玉凤鸣回到家乡,家里的甘蔗熟了,她回家帮忙砍甘蔗。砍甘蔗时,她和母亲斗起嘴来,她觉得干农活太辛苦,又不赚钱。玉凤鸣是个活络的姑娘,平时偶尔会录一些视频片段发在抖音上,她觉得一边砍甘蔗一边和母亲斗嘴很有趣,就也录下来发到了抖音上。Swe连锁加盟网

她没想到一段简单的母女斗嘴视频会突然火了,一个星期她的抖音账号就涨了200万粉丝。Swe连锁加盟网

这样的素材对于玉凤鸣来说简直是信手拈来。她从小在农村长大,母亲也是农民,家里种了将近150吨甘蔗和稻谷,从记事起就开始帮家里干农活,从小她的日常就是和母亲顶嘴吵架。十几岁时,她去广东打工,做过电子厂、纺织厂女工,也摆过地摊,开过淘宝店,这个横跨在城市和乡村的姑娘既了解大城市里的年轻人,也熟悉家乡的农民们。Swe连锁加盟网

第一条视频火了之后,她趁热打铁,发了不少和母亲在地里干活时吵架的内容。视频中,她和母亲代表两类不同的人,她是那些不熟悉农村生活,嫌干农活累的年轻人;母亲是勤劳的农民,语言泼辣接地气,但又经常能说出一些朴素的哲理,怼得她说不出话。不同身份,不同立场,但内容仅限于斗嘴,不做评价,不分对错。Swe连锁加盟网

小时候她向往大城市,长大后她理解了农村生活的艰苦。她希望通过这样的方式,能够让更多人了解真实的农村,同时,她能够尽自己所能,帮助家乡,让广西的农产品通过抖音电商走得更远,带动当地农民增收。目前玉凤鸣的抖音账号@玉凤鸣【广西母女】已经有超过600万粉丝,她已经将拍短视频、抖音带货当做长期的职业规划。Swe连锁加盟网

这是内容的力量。抖音等视频平台的出现,内容生态的繁荣,让“靠内容吃饭”的门槛变低,他们用生活中随处可见的素材,转化成视频内容,并以此获得收入,将兴趣变成职业。Swe连锁加盟网

美妆达人们分享化妆小技巧,解释店铺里不同产品的不同特质;美食达人们教做菜,“种草”好用的厨具和优质食材;Swe连锁加盟网

时尚达人们科普服装面料,穿搭推荐,同款穿搭往往也可以在直播间一键购齐;Swe连锁加盟网

三农达人们随手一拍就是风景如画,让在大城市的观众们可以短暂体验农村生活,也顺手买到来自原产地的新鲜农货。Swe连锁加盟网

电商作者们通过内容,激发兴趣,产生交易,这是抖音“兴趣电商”的核心,而“优质作者精神”则是创作者的行为准绳。Swe连锁加盟网

今年5月31日,抖音电商第二届生态大会上,抖音电商总裁魏雯雯宣布推出针对电商作者的激励和管理举措,通过“优质作者精神”构建正向的价值体系,给予电商作者方向引导,帮助其树立健康的电商理念和职业认同感,更好地经营事业,积极践行社会责任。Swe连锁加盟网

抖音电商将创作者精神浓缩为8个关键词:滚烫事业,成己达人;真实可信,专业有趣;高效履约,共赢致远;守规立信,助力社会。现在,无数电商创作者正在用行动践行着这一理念,玉凤鸣就是其中之一。Swe连锁加盟网

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浓缩日常生活的精华Swe连锁加盟网

玉凤鸣的每一条视频内容,都源于她的生活。拍摄之前,她需要想好主题,写好大纲。母亲不太会说普通话,她还需要提前帮母亲把台词用普通话顺一遍。一条视频的拍摄时间大约是2-3小时,但是内容创作,有时需要2-3天。Swe连锁加盟网

每个创作者可能都会经历没有灵感的时期。一开始,玉凤鸣对于定期发布视频有压力,她担心如果不及时更新,会掉粉。但是内容创作周期并不稳定,她试着找编剧团队来帮她制作内容,但很快她就发现这样不行。Swe连锁加盟网

“我们的日常生活,只有自己能写出来。”玉凤鸣说,“网上的编剧写出来的东西很官方,不生活化,完全不像是农村里的人会说的话,像是在某些乡村主题的文案里抄来的。”Swe连锁加盟网

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玉凤鸣和母亲一边插秧,一边争论在农村好还是在城市好,这条视频在抖音上点赞数已经超过250万Swe连锁加盟网

她最后决定自己做。没有思路的时候,她就去村里四处走走,和邻居叔叔阿姨们聊天,她需要知道生活在农村里的人们,每天都在想什么。Swe连锁加盟网

有叔叔告诉她,20年前,粮食就是1元多一斤,现在还是这个价格。这让乡亲们觉得非常不忿,矿泉水都卖到2元一瓶了,粮食还是这么便宜。但乡亲们又对粮食有天然的情结,一个阿姨说,她舍不得买50元一件的衣服,但是100多元一包的肥料,买的时候眼睛都不眨。Swe连锁加盟网

除了聊天,她也会去地里观察。她发现,村里很多80岁的老人,还在地里干活。“在农村,只要还活着,就要干活;在城市里,有退休金,只要还活着,就有钱拿。”Swe连锁加盟网

四处走走、看看、聊聊,是她的内容创作源泉,每次都能满载而归。她把这些素材都写进自己的视频脚本里,拍出来。收到很多评论,“很多人都说,原来农村是这样的,以前都以为种地很赚钱。”Swe连锁加盟网

视频内容的呈现不光是脚本和大纲,还有人物的演绎和镜头的角度。有一些观众觉得,“广西母女”本身就是演员,镜头角度也很专业。玉凤鸣哭笑不得,“我和我妈妈平时就是这样的,只不过是把它整理拍出来了。”她也没有专业的摄影师,村里的小伙伴谁有空就来帮忙拍摄。Swe连锁加盟网

玉凤鸣舍得花时间研究。为了能够做出让大家喜欢的视频,她看了大量的账号和视频,做得比较好的,她会去分析内容和角度,以及镜头,去研究、学习。Swe连锁加盟网

现在她已经不再去担心能不能及时发视频了,她开始熟稔内容制作的流程,形成了自己的节奏,一般会提前拍好两条新视频,同时准备好之后要拍的内容素材。Swe连锁加盟网

赚什么样的钱?Swe连锁加盟网

好的内容能够带来关注,关注能够转变为商业价值,这是不少内容创作者们的固定道路。但是很多时候,好内容和商业化会产生矛盾。Swe连锁加盟网

“广西母女”的视频内容都发生在农村,相对于强行植入广告,做农产品带货似乎更水到渠成。今年4月,她开始带货,卖广西本地的一些农产品,包括甘蔗、芒果、百香果、香蕉等。Swe连锁加盟网

她发现,很多村民们会种地,能种出品质非常好的农产品,但是不会卖,或是卖不出价格。而她立足农村,通过“专业有趣”的内容介绍农村生活,可以为当地农产品打开一个新市场。Swe连锁加盟网

第一场直播当做试水,第二场直播卖的是广西的香蕉,一场下来,她卖出去100多吨,把整个镇上的香蕉都卖完了,直播还没结束,供货方告诉她,不能再卖了,已经没有了。这让玉凤鸣非常有成就感,也让她意识到,带货农产品实现的不仅是个人的事业,还能带动当地农民增收,在成就自己的同时美好他人。Swe连锁加盟网

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玉凤鸣直播卖广西香蕉,一场直播卖出100吨香蕉Swe连锁加盟网

玉凤鸣也遇到了卖农产品的共性问题,比如品控问题。类似水果不够新鲜,包装不够专业。这些问题都会伤害到达人与用户之间的信任感。玉凤鸣也会担心,视频内容她可以做到自编自导自演,自己剪辑,但是带货就不一样了,一是需要专业团队的支持,因此她迅速组建了直播团队,二是货品把控,她要求工作人员在发货时不定时去仓库抽查,每次随即抽查10箱货品,确保供货品质。Swe连锁加盟网

每一场直播前,玉凤鸣都会对商品进行逐一核实、试用、试吃,确保质量。有一次直播时,其中一个产品没来得及提前确认,直播现场她打开看了一下,觉得不合适,当场就把产品取消了,“工作人员都已经准备好了链接和价格,但是不行就是不行。”在她看来,“守规立信”是带货的前提,不能辜负每一个粉丝的信任。Swe连锁加盟网

抖音电商第二届生态大会上,魏雯雯宣布,将打造全域兴趣电商,满足用户对美好生活的多元需求。“兴趣被内容激发,可以促进短期转化;兴趣也会延伸,会有持续性,用户兴趣被更多的场景自然承接。”Swe连锁加盟网

数据显示,过去一年,有180万商家和有386万达人新入驻抖音电商,开启了自身成长,收获了滚烫事业。2022年1月,为吸引更多优质创作者,丰富抖音电商内容生态,抖音电商推出“寻找同行者”计划。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,通过专项扶持计划,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。Swe连锁加盟网

其中,“与新生力同行”项目将持续关注玉凤鸣这样的青年电商创作者,讲述年轻人在抖音电商寻找方向、实现梦想的故事,与他们在创业路上探索更多新可能。Swe连锁加盟网

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